Blog
Poliçe Yenileme
Kaçırmanın Gerçek Maliyeti
Kaçırılan Her Poliçe Yenilemesi Aslında Ne Kadara Mal Oluyor?
Sigorta acenteciliğinde en yaygın gelir kaybı, büyük bir
Kaçırılan Her Poliçe Yenilemesi Aslında Ne Kadara Mal Oluyor?
Sigorta acenteciliğinde en yaygın gelir kaybı, büyük bir hata yüzünden olmuyor.
Küçük bir gaflet yüzünden oluyor.
Müşteri dosyası birikmiş. Yoğun bir hafta. Bitiş tarihi olan poliçe gözden kaçıyor. Müşteri bir hafta sonra başka acenteden yeniliyor.
Bu an, çoğu acente sahibi için “olur böyle” denen bir andır. Ama rakamlar başka bir şey söylüyor.
Tek Bir Kaçırılan Yenileme Ne Kadar Değer Taşır?
Şu hesabı bir kez yapalım.
Ortalama bir kasko poliçesinin yıllık primi 15.000 TL. Acente komisyon oranı yüzde 12. Tek poliçede komisyon geliri: 1.800 TL.
Bu rakam küçük görünebilir. Ama devam edelim.
Aynı müşteri her yıl yenileyecekti. 5 yıl boyunca aynı acentede kalacaktı. Belki arabasını değiştirecek, eşinin aracı için kasko yaptıracak, konut sigortası da ekleyecekti.
O tek poliçenin 5 yıllık yaşam boyu değeri kolayca 12.000–15.000 TL’yi geçer.
Ve siz onu bir tarihi gözden kaçırdığınız için kaybettiniz.
Aylık Kayıp: Rakamlar Konuşunca
Orta ölçekli bir acentede, dikkatli bir takip sistemi olmadan, aylık 3-5 poliçe yenilemesi kaçırılıyor.
Bunların hepsi kasko değil. Bazıları trafik sigortası, bazıları DASK, bazıları sağlık. Ama toplamda aylık komisyon kaybı 5.000 ile 12.000 TL arasında seyredebilir.
Yıllık rakama çevirince bu tablo ortaya çıkıyor:Aylık ortalama kayıp: 7.500 TL, Yıllık komisyon kaybı: 90.000 TL
Bu para “kaybolan” para değil. Hâlâ o müşterinizde. Başka acentenin cebinde.
Komisyon Kaybı Buzdağının Görünen Yüzü
Para kaybı en somut olduğu için dikkat çekiyor. Ama asıl hasar başka yerde.
Müşteri Sadakati Kırılıyor
Müşteri başka acenteye gidince oraya alışıyor. Hem o poliçeyi hem de gelecekteki tüm poliçelerini oradan yaptırıyor.
Kaybettiğiniz bir müşteriye yeniden ulaşmak, yeni müşteri kazanmaktan çok daha zordur.
Referans Kaynağı Kuruyuyor
Memnun müşteri acente için en değerli pazarlama kanalıdır. Yenileme tarihini kaçırdığınız müşteri, sizi başkasına önermez.
Üstelik olumsuz deneyimini anlatabilir.
Rekabet Avantajı Eriyor
Rakip acente o müşteriyle şimdi ilgileniyordur. İyi bir ilk izlenim bırakırsa, müşteri bir daha dönmeyebilir.
Peki Bu Neden Oluyor?
Excel, bitiş tarihini size söylemez. Siz ona sormalısınız.
Her sabah dosyayı açıp bu haftaki ve önümüzdeki haftaki bitiş tarihlerini kontrol etmek, yoğun dönemlerde sürdürülemeyen bir alışkanlıktır.
Hafta sonu. Bayram. Hastalık. Yeni personelin yanlış sekmeye bakması.
Bu kaçırmalar sistemin değil, insanın sınırından kaynaklanıyor. Ama çözüm sistemde.
Çözüm: Sisteme Hatırlatmayı Devredin
AcentePlus, bitiş tarihine yaklaşan poliçeleri otomatik olarak öne çıkarır.
Ajanda ekranını açtığınızda, bugün ve bu hafta takip edilmesi gereken poliçeler öncelikli sırada görünür. Hangi müşteriyle ne zaman iletişime geçmeniz gerektiğini sisteme sormak zorunda kalmazsınız.
Sistem size söyler.
Bu Hafta Kaçırdığınız Var mı?
Bu sorunun cevabını bilmek için AcentePlus’ı bir hafta boyunca ücretsiz kullanabilirsiniz.
Mevcut poliçelerinizi Excel şablonu ile aktarın. Bitiş tarihleri yaklaşan poliçeleri ajanda ekranınızda görün. Bu haftanın kayıplarını zamanında durdurun.
Kredi kartı gerekmez. Kurulum dakikalar içinde tamamlanır.
İlgili özellikler:
- Poliçe Takibi — Yaklaşan yenilemeleri otomatik görün.
- Otomatik Ajanda — Günlük işlemleriniz planlı ilerlesin.
- Excel ile Toplu Veri Aktarımı — Mevcut verilerinizi güvenle taşıyın.